El impacto de la entrada de Televisa como accionista del Grupo Iusacell se comenzará a sentir en corto plazo pero será luego de que el operador logre desplegar infraestructura con cobertura nacional que los principales cambios al entorno competitivo se harán evidentes. A continuación un listado de algunos de los cambios que incitará en el mercado la nueva Iusacell/Televisa:
Romperá el duopolio de servicios móviles existente en muchas localidades del país que actualmente carecen de ofertas por parte de Nextel y Grupo Iusacell.
Los despliegues de red UMTS/HSPA + se centrarán en zonas de cobertura de los cableros de Televisa (TVI, Cablevisión y Cablemás) y también en aquellas áreas geográficas con alta densidad de clientes de Sky. En otras palabras, se buscará el crecimiento orgánico de ingresos por medio del empaquetamiento de servicios a clientes ya establecidos de los quintiles económicos AB y C+ diferenciándose de Telcel y Telefónica.
Es un error afirmar que Iusacell/Televisa se enfocará en segmentos de bajo poder adquisitivo; los bajos ARPUs de este segmento (menos de MXP$50) hacen inviable un retorno de inversión a corto plazo – sobretodo ahora que las tarifas de interconexión a redes móviles serán reducidas.
La estrategia de crecimiento del operador se centrará en controlar costos, comercialización de servicios de valor agregado y acceso a Internet móvil. Este acercamiento hace inviable que se enfoque en clientes de bajo poder adquisitivo.
La entrada de Nextel México a ofrecer servicios UMTS/HSPA+ y el eventual lanzamiento de una red LTE mayorista incrementarán los costos de adquisición de clientes del operador.
Aunque contra este último, la mayor disponibilidad de dispositivos UMTS/HSPA y la poca diferenciación de velocidades comerciales que habrá en los próximos 2 años entre estas dos tecnologías le da una leve ventaja a UMTS/HSPA+ en estos momentos.
No habrán altos niveles de subsidios para clientes prepago, la estrategia de crecimiento en este segmento.
Extraído de Con-café
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